2026-04-21
В марте 2026 года команда компании отправилась в Румынию, Германию и Францию для расширения рынка новых источников энергии и общения с клиентами, системно продвигая развитие бизнеса в области накопления энергии, продуктовой линейки и стратегии локализации. Благодаря активному участию в выставках, углублению сотрудничества и проведению рыночных исследований компания достигла значительных результатов на европейском рынке, заложив прочную основу для дальнейшего роста бизнеса.
1. Участие в выставке энергетики в Будапешт, точный сбор качественных клиентских ресурсов
Во время выставки энергетики в Будапеште компания представила профессиональный стенд с демонстрацией реальных устройств, всесторонне продемонстрировав возможности решения задач по накоплению энергии. Это привлекло большое количество отраслевых клиентов, которые остановились для обсуждений. Выставка прошла эффективно и организованно, в ходе которой было собрано более 30 потенциальных клиентов, из которых свыше 60% были заинтересованы в проектах и продуктах, охватывая такие направления, как промышленное накопление, крупные системы накопления и партнерские отношения.
Судя по отзывам клиентов, спрос на накопление энергии в Европе продолжает расти, характеризуется явной ориентацией на проекты, а клиенты в основном принимают решение на основе «существующих проектов + сравнительного закупочного предложения», предъявляя высокие требования к производительности продукции, надежности систем и цене. При этом преимущества китайских брендов в технологиях и доставке постепенно становятся очевидными, уровень признания на рынке продолжает расти, однако конкуренция по ценам остается жёсткой.
Кроме того, полевые исследования показали, что стенд с демонстрацией реальных устройств привлекает больше внимания клиентов, время их пребывания значительно увеличивается; расположение стенда и общее имидж напрямую влияют на доверие к бренду. Эти данные послужили важным ориентиром для дальнейшей оптимизации стратегии участия компании в выставках.
После выставки компания оперативно начала работу по последующему взаимодействию с клиентами, продолжая связаться с ними по электронной почте и через различные каналы. На данный момент несколько клиентов уже перешли на этап чёткого намерения, а некоторые проекты постепенно переходят к этапу согласования решений и запросов цен, создавая основу для дальнейшей конверсии.
2. Углубление сотрудничества с Германией и ускорение построения системы локализации
Во время пребывания в Германии компания провела углубленные переговоры с местной филиальной структурой по расширению рынка Европы, достигнув множества консенсусов в вопросах адаптации продукции, координации бизнес-процессов и стратегии развития. Стороны четко определили, что будут делать акцент на локализации, ускоряя формирование продуктовой системы и способности к разработке решений, соответствующих потребностям европейского рынка.
На уровне продукции будет продолжаться продвижение локализации систем накопления энергии и систем управления энергопотреблением, совершенствование комплекса продуктов, сочетающих стандартизацию и индивидуальный подход, чтобы удовлетворять различные требования проектов. На уровне бизнеса, используя преимущества местных команд, будет усилено развитие рынка и сервисное обслуживание клиентов, повышая скорость реагирования на проекты и эффективность их выполнения.
Кроме того, стороны создадут регулярный механизм коммуникации, укрепят межрегиональное взаимодействие, совместно реализуют проекты между зарубежными и внутренними командами, повысят эффективность реагирования на проблемы и способность к интеграции ресурсов, обеспечивая эффективное внедрение европейского бизнеса.
Благодаря данному обмену мы дополнительно прояснили путь развития компании в Европе, ориентированного на локализацию, что станет надежной основой для дальнейшего масштабного расширения.
3. Проведение исследования рынка Франции для анализа новых тенденций развития отрасли
В ходе исследования рынка Франции компания сосредоточилась на глубоком анализе сценариев применения и технологических тенденций в области возобновляемой энергетики. В настоящее время европейский рынок стремительно развивается в направлении «интеграции солнечной энергии, аккумуляции и зарядки», высокомощные устройства и интеллектуальные системы постепенно становятся основными, а форматы продукции и сферы применения продолжают совершенствоваться.
В то же время местные возможности складирования и эффективность доставки становятся важными факторами, влияющими на решения клиентов. Конкурентная борьба на рынке переходит от конкуренции по отдельным продуктам к комплексному противостоянию «продукт + сервис + способность к доставке», что предъявляет более высокие требования к общей операционной компетентности компаний.
В рамках взаимодействия с клиентами компания провела углубленные переговоры с ключевыми заказчиками по вопросам применения продукции и интеграции систем. Некоторые клиенты уже выразили пожелание тестирования образцов продукции и открытия интерфейсов, что свидетельствует о признании компанией потенциала её продуктов и создаёт условия для дальнейшего углубления сотрудничества.
Благодаря данному исследованию компания получила дополнительное понимание направлений оптимизации продукции и приоритетов расширения бизнеса на европейском рынке, что послужило важной основой для постоянного повышения конкурентоспособности на рынке.
Заключение
В целом, данная поездка в Европу позволила достичь множества целей: расширить клиентскую базу, углубить партнерские отношения и повысить осведомлённость о рынке. В перспективе компания продолжит развивать свою присутствие на европейском рынке, уделяя особое внимание конвертации клиентов, оптимизации продукции и укреплению локализационных возможностей, чтобы постоянно повышать комплексные конкурентные преимущества.
На фоне ускорения глобальной трансформации энергетики компания будет твёрдо продвигать свою международную стратегию, активно участвовать в процессе развития новых источников энергии, непрерывно усиливать влияние бренда и вносить новый импульс в достижение высококачественного развития.
