2025-12-15
С 12 по 15 октября в выставочном центре Эр-Рияда в Саудовской Аравии прошла Международная выставка по переработке металла и стали в Саудовской Аравии 2025. Являясь ведущим предприятием в секторе кузнечного оборудования Китая, компания Xufan уделила этому событию особое внимание: заместитель генерального директора Ли Вэй и менеджер по внешней торговле Мао Чэнфу присутствовали на выставке на протяжении всего времени ее проведения. Используя эту специализированную выставочную платформу, Xufan стремится укрепить свое присутствие на рынке Ближнего Востока, наладить международное сотрудничество и воспользоваться новыми возможностями в саудовской металлообрабатывающей промышленности, стимулируемой инициативой «Vision 2030».
Примечательно, что участие Xufan совпадает с золотым периодом развития металлургического и сталелитейного сектора Саудовской Аравии. Недавние данные Министерства промышленности и минеральных ресурсов показывают, что страна обеспечила 6 миллиардов долларов США инвестиций в специализированную сталь, охватывающих несколько важных областей. К ним относятся проекты по строительству интегрированных прокатных станов для судостроения, нефтегазовой, строительной и оборонной промышленности, а также «зеленые» предприятия по производству плоского проката, предназначенного для автомобильной промышленности, производства упаковки для пищевых продуктов и механического оборудования. Эта промышленная стратегия тесно связана с основными преимуществами компании Xufan в области кузнечного оборудования, оборудования для формовки металлов и автоматизированных производственных линий, создавая благоприятные условия для экспансии компании на рынок Ближнего Востока.
На протяжении всей выставки стенд Xufan пользовался большой популярностью. Заместитель генерального директора Ли Вэй и менеджер Мао Чэнфу эффективно сотрудничали в продвижении взаимодействия с клиентами, достигнув значительного прорыва в ходе углубленных обсуждений: они обеспечили себе местного агента на Ближнем Востоке, обладающего значительными возможностями и связями в отрасли. Обе стороны достигли высокой степени консенсуса в отношении направления сотрудничества. Следующим шагом станет начало комплексной интеграции ресурсов: Xufan внесет свой вклад в виде основных технологий в области НИОКР и производства кузнечного оборудования, высококачественных продуктов и стандартизированных систем обслуживания. Агент, используя свои локальные каналы сбыта, отраслевые ресурсы и знания рынка, накопленные на Ближнем Востоке, поможет Xufan быстро адаптироваться к региональным требованиям и наладить операционные процессы. Благодаря взаимодополняющим сильным сторонам, они нацелены совместно открыть новые возможности на рынке оборудования для обработки металла и стали на Ближнем Востоке.
В ходе подробных обсуждений заместитель генерального директора Ли Вэй сосредоточился на презентации продуктов и технологий, предоставив глобальным профессиональным покупателям и отраслевым экспертам подробный обзор возможностей развития и основных конкурентных преимуществ Xufan. Он подчеркнул инновационные достижения компании в области кузнечного оборудования, продемонстрировав флагманские продукты, такие как сервоприводные прессы для горячей штамповки и интеллектуальные линии по производству металлоизделий. Они были проиллюстрированы с помощью практических сценариев применения, подчеркивающих преимущества в стабильности производительности и повышении эффективности производства. Эти высококачественные машины, хорошо подходящие для потребностей рынка Ближнего Востока, успешно привлекли значительное внимание клиентов из Саудовской Аравии и соседних регионов. Многие посетители задержались у стенда, чтобы подробно проконсультироваться по техническим характеристикам продукции и возможным областям применения.
Одновременно менеджер Мао Чэнфу сосредоточился на выявлении потребностей клиентов и переговорах о сотрудничестве. Он тщательно документировал конкретные требования каждого клиента, участвуя в подробных обсуждениях, адаптированных к их соответствующим секторам бизнеса и масштабам производства. Отвечая на вопросы, касающиеся всего — от совместимости оборудования до послепродажной поддержки, — он заложил основу для будущего сотрудничества с вновь подписанными агентами посредством тщательной оценки потребностей.
Для Xufan эта выставка послужила не только демонстрацией продукции и бренда, но и важной возможностью для более глубокого понимания рынка Ближнего Востока, укрепления партнерских отношений с клиентами и расширения альянсов по основным каналам сбыта. В дальнейшем компания Xu Duan будет продвигать свою стратегию на рынке Ближнего Востока с помощью трех ключевых инициатив:
Во-первых, укрепление взаимодействия с клиентами и исследование спроса. Используя контакты с клиентами, полученные на выставке, и локализованные отзывы агентов, компания будет интенсифицировать регулярное общение с клиентами из Ближнего Востока. Это позволит точно определить региональные требования рынка к кузнечному оборудованию и сопутствующему оборудованию, включая характеристики спроса, технические предпочтения и стандартные спецификации, что послужит ориентиром для оптимизации продукции.
Во-вторых, оптимизация локализации продуктов и услуг. Учитывая острую потребность Ближнего Востока в высокотехнологичном оборудовании в ходе промышленной модернизации, мы адаптируем функциональность продуктов, например, повысим адаптивность оборудования к высокотемпературным условиям и улучшим удобство автоматизированных систем управления для местных операторов. Одновременно мы будем сотрудничать с агентами для совершенствования нашей сервисной структуры, увеличивая количество местных центров технической поддержки и послепродажного обслуживания, чтобы повысить качество обслуживания клиентов.
В-третьих, продвижение индивидуального сотрудничества и последующих визитов. После выставки компания Xuzhou Forging создаст специальные сервисные команды с агентами для проведения индивидуальных последующих встреч с потенциальными клиентами. На основе стратегических требований клиентов в области развития и производства будут разработаны индивидуальные комплексные планы сотрудничества, охватывающие поставку оборудования, техническое обучение и послепродажное обслуживание.
В будущем Xufan продолжит использовать благоприятную промышленную экосистему, созданную в рамках программы «Видение 2030» Саудовской Аравии. Заключая новые партнерские соглашения и сотрудничая с местными предприятиями, компания стремится достичь взаимной выгоды и взаимовыгодных результатов. Эта стратегия будет постепенно усиливать влияние бренда и увеличивать долю рынка в странах Ближнего Востока, придавая более сильный импульс международному развитию Группы.
